Discriminação de Preços
O que é Discriminação de Preços?
Discriminação de preços de um produto significa vendê-lo a diferentes valores para cada tipo de grupo de consumidores numa determinada população em geral, de acordo com os perfis econômicos das regiões abrangidas.
Para ilustrar, pense bem: você se lembra da última vez em que foi ao cinema?
Normalmente, os ingressos são vendidos sob diferentes preços, mesmo que sejam para o mesmo filme. Podem custar mais barato para crianças e idosos, mais caro para adultos, além dos ajustes de preço de acordo com os dias e horários da semana, e assim por diante.
Este é um exemplo clássico de discriminação de preços, e o objetivo principal dessa estratégia é a maximização dos lucros sobre a venda do produto.
Mas, como isso pode acontecer quando o mesmo item é vendido a diferentes valores, em diversas regiões?
Veja um exemplo!
Existem alguns tipos de medicamentos que podem ser vendidos em mais de uma região, correto? Vamos comparar o continente europeu com o continente africano.
No continente africano, por questões econômicas e sociais, o mercado pode ditar que tal medicamento deverá ser vendido com um preço reduzido, em relação ao custo do mesmo produto na Europa.
Isso sugere que o monopólio deve estabelecer e ajustar o preço do medicamento de acordo com a “elasticidade” da demanda, em cada região. Quanto mais “inelástica”, maior deverá ser o valor. Do contrário, quanto mais “elástica”, menor deverá ser o preço do medicamento.
Se o medicamento fosse vendido por um valor totalmente igualitário em ambos os continentes, o lucro não teria como ser maximizado.
Entenda: se o valor for muito elevado para a população africana, poucas pessoas terão como adquirir o produto.
Se o valor for muito reduzido na Europa, há chances de não haver procura o suficiente para dar bons lucros, já que se trata de uma região em melhor desenvolvimento comparada a outra.
Conseguiu compreender a razão pela qual discriminar preços é importante? Além de proporcionar valores coerentes com a realidade de cada perfil socio-econômico, também maximiza os lucros do mercado!
Entretanto, há uma prática que pode impedir o sucesso dessa maximização. Ela é chamada de “arbitragem”.
Como funcionada a Arbitragem na Discriminação de Preços?
Essa prática acaba invertendo todo o processo de discriminação de preços.
A arbitragem consiste, basicamente, quando há revenda não autorizada dos produtos.
Quando isso acontece, normalmente a compra é realizada nos locais onde o preço é menor, mas posteriormente o item é revendido por um preço desajustado da “elasticidade” da demanda, independente da região.
De certa forma os lucros são maximizados, sim, mas não para o mercado econômico. Afinal, todo o dinheiro adquirido pela revenda não autorizada do produto, fica restrito a pessoa que praticou tal ilicitude.
Existe outra forma de se praticar a Discriminação de Preços?
Falamos anteriormente sobre a discriminação de preços a respeito de localidades geográficas e diferentes perfis econômicos, certo?
Entretanto, há uma outra razão pelo qual o valor de um produto pode ser ajustado. Diferente da anterior, esta compreende ao setor industrial.
É certo que diferentes fábricas podem utilizar a mesma espécie de matéria-prima para construção de diversos produtos, totalmente diferentes entre si.
As industrias responsáveis por essa coleta de matéria-prima, poderão discriminar o preço para venda, de acordo com cada segmento de fabricação, seguindo o mesmo critério de “elasticidade” da demanda.
Agora veja outro exemplo!
Uma madeireira poderá vender a respectiva matéria-prima com um preço diferente entre companhias fabricantes de móveis e empresas fabricantes de papel.
Ambas as indústrias necessitam do mesmo recurso, mas para finalidade diferentes, logo, em quantidades diferentes também.
Ao vender madeira com preços ajustados para cada cliente, o lucro sobre esta matéria-prima certamente será maximizado.
