O que são as Forças de Porter?

Forças de Porter é o nome de uma ferramenta específica de análise competitiva, usada pelas empresas com o objetivo de identificar os fatores externos cuja variação tem poder direto para impactar negativa ou positivamente a companhia.

O seu nome homenageia o criador da ferramenta, o especialista estadunidense em estratégia e competitividade empresarial Michael Porter.

O seu objetivo com esse método é determinar a posição de qualquer empresa em seu respectivo mercado, norteando as ações frente aos seus concorrentes e delineando próximos passos que mitiguem o potencial destrutivo da competição.

Ao todo, Porter identifica 5 forças básicas, que compõem a versão tradicional das Forças de Porter. Sua escolha se dá porque, segundo Michael, elas são inerentes a absolutamente todo negócio, independentemente do setor de atuação ou do seu tamanho.

Desde montadoras e shoppings ao seu vizinho que abriu a própria loja de bolos na garagem de casa, todos estão expostos a essas forças. Os meios segundo os quais eles se manifestam, no entanto, são diferentes.


Quais são as Forças de Porter?

Como você sabe, ao todo são 5 as Forças de Porter. São elas:

A ameaça de novos concorrentes

Está amplamente ligada ao grau de dificuldade para a entrada de novas marcas entrarem naquele segmento - ou, em outras palavras, quão rápido a concorrência cresce.

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Para definir esse ponto, o comum é que se atente a pontos como o investimento inicial médio necessário para se abrir um negócio na área (abrir uma empresa de marmitas em casa exige menos capital do que abrir um buffet, por exemplo) e a existência de regulamentações e benefícios governamentais (como incentivos fiscais) que aceleram ou burocratizam o processo de abertura, entre outras barreiras de entrada

A ameaça de novos produtos ou serviços

Podemos analisar isso focando até mesmo nas carreiras individuais: quantas profissões já não foram substituídas pelo surgimento de máquinas que realizavam as mesmas atividades de modo mais eficaz e eficiente?

Quando se trata das empresas, é o caso de pensar quais produtos ou serviços inovadores têm o potencial de tornar aquilo que ela produz obsoleto - como o smartphone que substituiu o telefone fixo e os carros que substituíram as charretes.

A rivalidade entre as empresas concorrentes

Enquanto alguns mercados apresentam um nível menor de competitivo, outros são extremamente competitivos. Entender qual é o tamanho da concorrência atual e no que ela compete (se é em preço ou em diferenciais diversos) é um ponto essencial desse modelo.

O poder de barganha do cliente

Quanto maior é a oferta, quando comparada à demanda, maior tende a ser o poder de barganha do cliente. Isso porque a maioria das marcas estão, a essa altura, já disputando quem chamará mais a sua atenção e conquistará o seu rico dinheirinho. Definir qual é o tamanho desse poder, e até mesmo se ele existe, é fundamental para determinar as estratégias de captação e retenção desses clientes.

O poder de barganha dos fornecedores

Toda empresa também é cliente de outra, seja no consumo de bens de produção, de bens de capital ou de alguns bens de consumo. É caso é que, mais uma vez, é necessário identificar onde se encontra o poder dentro da relação vendedor e comprador: é do lado do fornecedor ou do cliente (empresa)? Isso determina se a companhia pode negociar melhor (pagando mais barato, por exemplo) ou ainda se deve mudar de fornecedor.

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