ANCORAGEM: como fugir desse viés comportamental

Você sabe o que é Ancoragem? No episódio 70 do #Descomplica, Bia Prata explica tudo sobre o termo.

O que é Ancoragem
Ancoragem é, para o mundo das finanças e dos negócios, um erro cognitivo; um viés comportamental. Trata-se de atribuir um peso desproporcional a uma certa referência ou parâmetro utilizado para tomar uma decisão – o que, consequentemente, leva a tomar uma decisão mal-embasada. Também trata-se de levar em consideração uma informação que parece relevante, mas não é, para determinar o valor de um certo ativo.

Esse conceito está ligado ao universo das Finanças Comportamentais, que estuda o impacto de questões psicológicas e emocionais na tomada de decisões financeiras.

Para o mundo das negociações, ancoragem é a primeira proposta colocada na mesa e que, portanto, pauta todas as propostas subsequentes.

É importante ressaltar que, dentre as finanças comportamentais, existe também a heurística da ancoragem que é considerado um atalho mental utilizado nos momentos de tomada de decisão, e que assim como o marketing pode te incentivar a consumir mais, seja em produtos, serviços ou simplesmente conteúdo.

Ainda ficou com dúvida? Confira tudo sobre Ancoragem no nosso Glossário.