Private Label

O que é Private Label

Private Label, ou Private Brand, também chamado de Marca Privada ou Marca Secreta, é um modelo de produção que vem sendo aplicado com cada vez mais frequência. Uma empresa varejista paga um fabricante para produzir um determinado bem, colocando nele a sua marca.

Na prática, embora o varejista não tenha produzido aquele bem, ele pode estar vendendo algo realmente exclusivo, já que é possível solicitar ao verdadeiro fabricante que utilize uma fórmula ou um processo específicos.

Porque Private Label é vantajoso

O modelo de Private Label é uma vantagem, porque permite que as empresas vendam produtos com a sua marca, sem precisar investir em uma estrutura produtiva. Adicionalmente, quando um varejista vende um produto de "marca própria", ele tem margens de lucros mais altas do que comercializando produtos da marca de outras empresa, mesmo considerando os gastos para pagar o fabricante.

É por esse motivo que, atualmente, é tão comum ver supermercados vendendo vários produtos com sua marca própria. Na maioria dos casos, são produtos fabricados por meio de Private Label.

Outra vantagem do Private Label é que permite ao varejista vender uma grande variedade de produtos e, assim, atingir mais consumidores. Com esse modelo, é possível colocar qualquer coisa com a sua marca na prateleira, de canetas a patinetes. Isso não seria viável no caso de uma fabricação própria, porque seria preciso manter muitas estruturas produtivas diferentes.

Além disso, vale a pena lembrar que, quando um consumidor compra um item, ele geralmente estabelece um vínculo mais forte com a marca do produto do que com o varejista. Por exemplo, se você gosta muito de molho de tomate Pomarola, você provavelmente vai comprá-lo em qualquer lugar que tiver, não apenas em um supermercado específico.

Por isso, quando um varejista passa a vender produtos de marca própria, ele busca fidelizar os clientes a essa marca. Assim, é possível aumentar a retenção e as vendas, porque aqueles produtos não serão encontrados no estabelecimento de nenhum concorrente.

Esse modelo também é bom para o fabricante que faz Private Labeling. Afinal, ele consegue gerar receita sem precisar fazer o esforço de marketing e vendas que é necessário quando se está tentando atingir o consumidor final.

Os problemas do Private Label

Apesar do Private Label oferecer vantagens, ele também tem seus problemas.

Um deles é que, se o varejista escolher mal em quais produtos vai apostar, ele pode perder muito dinheiro. Isso acontece porque, enquanto alguns produtos de marca ainda podem ser retornados ao fabricante se não houver vendas, os produtos de marca própria não podem. Então, eles acabam se tornando inventário perdido.

Outro problema é que muitos fabricantes que trabalham com o modelo Private Label requerem um pedido mínimo relativamente alto. Isso aumenta ainda mais o risco, caso o produto não tenha a saída esperada.

A logística também pode ser um problema. Muitas empresas contratam fabricantes fora do país, especialmente na China, para produzir os itens e colocar sua marca neles. Caso aconteça qualquer evento que afete as atividades na China, esses produtos podem não chegar no prazo previsto, deixando o varejista com suas prateleiras vazias.

Para completar, quando um varejista contrata um fabricante para produzir itens e colocar sua marca neles, está assumindo responsabilidade pelas atividades desse fabricante. Por isso, é necessário implementar medidas de compliance, para assegurar que o fabricante não adota mão de obra escrava, respeita as normas de segurança e sanitárias, utiliza matéria-prima adequada, entre muitas outras questões.

Em resumo, embora o modelo Private Label represente uma economia em termos de custos, ele não é necessariamente mais simples. De fato, existem muitas questões financeiras e jurídicas que precisam ser consideradas, antes de adotá-lo.