Logo Mais Retorno

Siga nossas redes

  • Instagram Mais Retorno
  • Youtube Mais Retorno
  • Twitter Mais Retorno
  • Facebook Mais Retorno
  • Tiktok Mais Retorno
  • Linkedin Mais Retorno
termos

Precificação

Autor:Equipe Mais Retorno
Data de publicação:21/09/2021 às 18:37 -
Atualizado 3 anos atrás
Compartilhe:

O que é Precificação?

Precificação é aquilo que fazemos ao atribuir valor monetário a algum bem material, serviço ou qualquer outra coisa que possa ser comercializada. É um processo essencial para aqueles que estão envolvidos diretamente com as áreas comerciais.

O que a precificação tem de essencial, ela também tem de complexa. Essa é uma das maiores dúvidas dos empreendedores ao entrar no mercado, pois pode definir o sucesso ou o fracasso do negócio!

Como fazer Precificação?

Existem milhares de teorias e estratégias acerca do assunto, mas todas envolvem três fatores importantíssimos: custo, lucro e nicho. A precificação deve ser feita a partir de uma análise profunda sobre cada um desses pontos.

Custo

Todo investimento financeiro feito para produzir um produto ou executar um serviço deve ser considerado como custo. Esta será a base principal para que o empreendedor comece seu processo de precificação.

É importe que o valor monetário atribuído seja maior que os custos para que o empresário possa lucrar com seu negócio, mas nós já vamos chegar nesse ponto!

Os custos podem ser divididos entre duas categorias: fixos e variáveis. Como o próprio nome sugere, são custos que não mudam e custos que podem mudar de acordo com a situação. Vamos exemplificar para ficar mais claro:

Alguns custos fixos podem ser o aluguel de um estabelecimento - seja ele uma loja ou uma fábrica, tanto faz - ou, ainda, o salário dos colaboradores. Todo mês você deve arcar com uma quantia fixa e previamente definida em ambos os casos, não muda de um mês para o outro.

Alguns custos variáveis, por outro lado, podem ser o preço da matéria prima utilizada na fabricação de um produto e o combustível utilizado para locomoção ou entregas. São custos previsíveis, mas passíveis de alteração a casa mês - mesmo que seja mínima.

Perceba que nesse segundo caso você vai arcar com tais investimentos de acordo com a demanda, ao contrário do caso anterior, onde você terá que pagar o aluguel e os funcionários independente do nível de vendas daquele mês.

Lucro e Nicho

Uma vez que os custos estejam bem definidos, é hora de pensar no lucro! Embora os três pontos estejam unidos entre si, o lucro e nicho são ainda mais inseparáveis. Isso acontece porque, para decidir qual porcentagem financeiro acrescer em cima dos custos, é preciso observar o mercado de atuação para não influenciar na competitividade do setor.

Se é um setor que costuma trabalhar com baixo ticket, por exemplo, cobrar um alto ticket pelo mesmo tipo de produto ou serviço ofertado pelo concorrência seria inviável. O contrário também é verdadeiro, se é um mercado de alto ticket não se deve cobrar inferior a isso, pois acabaria desvalorizando o setor e o próprio negócio.

Por essa razão, deve-se estudar bem o mercado de atuação para fazer uma precificação justa e coerente, e que ainda por cima honre com o seu trabalho te proporcionando um lucro satisfatório!

Quem é o responsável pela Precificação?

É interessante que, dentro da empresa, haja um especialista em contabilidade para realizar o balanço dos custos, mas também que a precificação fique a cargo do setor comercial.

Ou seja, é um trabalho em equipe. O setor comercial possui contato direto com o público alvo da empresa, portanto, podem servir de termômetro para precificação dos mesmos. Podem, ainda, negociar possíveis descontos ou sugerir sorteios de acordo com a interação dos clientes.

O setor de marketing e publicidade também pode ser necessário nesse processo, uma vez que o preço de um produto também é um atrativo de vendas. Esses profissionais podem desenvolver estratégias de valorização do produto ou serviço, por exemplo.

Sobre o autor
Autor da Mais Retorno
A Mais Retorno é um portal completo sobre o mercado financeiro, com notícias diárias sobre tudo o que acontece na economia, nos investimentos e no mundo. Além de produzir colunas semanais, termos sobre o mercado e disponibilizar uma ferramenta exclusiva sobre os fundos de investimentos, com mais de 35 mil opções é possível realizar analises detalhadas através de índices, indicadores, rentabilidade histórica, composição do fundo, quantidade de cotistas e muito mais!

® Mais Retorno. Todos os direitos reservados.

O portal maisretorno.com (o "Portal") é de propriedade da MR Educação & Tecnologia Ltda. (CNPJ/MF nº 28.373.825/0001-70) ("Mais Retorno"). As informações disponibilizadas na ferramenta de fundos da Mais Retorno não configuram um relatório de análise ou qualquer tipo de recomendação e foram obtidas a partir de fontes públicas como a CVM. Rentabilidade passada não representa garantia de resultados futuros e apesar do cuidado na coleta e manuseio das informações, elas não foram conferidas individualmente. As informações são enviadas pelos próprios gestores aos órgãos reguladores e podem haver divergências pontuais e atraso em determinadas atualizações. Alguns cálculos e bases de dados podem não ser perfeitamente aplicáveis a cenários reais, seja por simplificações, arredondamentos ou aproximações, seja por não aplicação de todas as variáveis envolvidas no investimento real como todos os custos, timming e disponibilidade do investimento em diferentes janelas temporais. A Mais Retorno, seus sócios, administradores, representantes legais e funcionários não garantem sua exatidão, atualização, precisão, adequação, integridade ou veracidade, tampouco se responsabilizam pela publicação acidental de dados incorretos.
É proibida a reprodução total ou parcial de textos, fotos, ilustrações ou qualquer outro conteúdo deste site por qualquer meio sem a prévia autorização de seu autor/criador ou do administrador, conforme LEI Nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998.
® Mais Retorno / Todos os direitos reservados