O que é o Ciclo de Vida do Produto?

Qualquer produto lançado no mercado está sujeito a 4 estágios:

Cada um desses estágios apresenta oportunidades e limitações, indicando um plano de marketing adequado e, consequentemente, o máximo retorno possível.

Ao se mapear o Ciclo de Vida do Produto (CVP), é importante tomar alguns cuidados:


Como o Ciclo de Vida do Produto afeta a rentabilidade?

No estágio da introdução e durante uma parte do estágio de crescimento, a empresa sofre os custos da divulgação do produto, tendo ainda que recuperar os investimentos feitos em pesquisa e desenvolvimento.

O lucro só aparece quando as vendas crescem de forma mais acelerada, sendo o seu valor maximizado logo antes do produto atingir o estágio de maturidade. Ao longo do terceiro estágio, a rentabilidade se reduz com o passar do tempo, ameaçada pela concorrência e pelos gastos de manutenção de participação no mercado.

Na fase em que se alcança o declínio, os lucros caem rapidamente, fazendo com que o produto gere prejuízo.

Diante da situação ilustrada acima, alguns pontos são determinantes para se obter rentabilidade:

Por mais óbvios que sejam os itens 2 e 3, eles implicam em maiores despesas de marketing, o que inevitavelmente afeta a lucratividade.

Como o CVP determina a estratégia de marketing?

Como visto acima, o Ciclo de Vida do Produto passa por 4 fases diferentes. Cada uma dessas fases determinar uma diferente estratégia de marketing, conforme abaixo:

Introdução

Nessa fase, as despesas de promoção do produto são as mais altas em relação às vendas, sendo usadas essencialmente para:

Crescimento

No segundo estágio, as despesas de marketing, ainda altas, são compensadas pela maior quantidade de compradores.

Os preços permanecem elevados em função das melhorias no produto e da consolidação em determinados pontos de venda, além de maior abrangência territorial.

Maturidade

Existe uma demanda constante, gerada pela compra de reposição, e os concorrentes já consolidaram os seus mercados, não havendo interesse em obter uma vantagem temporária.

As despesas de marketing concentram-se em ofertas para:

Em relação aos preços, não existe muita diferenciação entre os concorrentes, sendo os esforços direcionados para se criar outras versões, buscar segmentações, ou gerar novos usos para os mesmos produtos (estágio de “maturidade inovativa”).

Declínio

No último estágio, algumas características são bastante comuns:

Para as empresas que conseguem se aproveitar desse ambiente, o preço pode ser readequado, visto que há poucos competidores e uma base de consumidores fiéis.

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